如何更有效的发亚马逊FBA？

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做过亚马逊和正在做亚马逊的人都知道FBA对于一个亚马逊账号的重要性，自从2007年亚马逊引入FBA，将自身平台开放给第三方卖家开始，这几年FBA越来越成为做亚马逊的趋势，本着给买家带来更多的便利，亚马逊自身也是极为推崇其物流网络。 发FBA也是有很多门道和需要规划的，如何利用有效的时间更快的推出一款精品并合理及时的补货避免断货，这也是一门学问，今天就给大家讲一下FBA补货中的逻辑思维。 以下从四个方面来讲： 1.成本核算： 针对FBA产品的成本计算，要以综合成本计算，算上专线的，铁路的，海运的，以一个综合的运费基价来计算。 首批FBA发的红单，但是至少是以专线的价格来计算运费，第一批FBA是试水，很大程度上会是降价，以低价的形式来冲排名，只有排名起来了，销量暴增，后面只要控制好补货节奏，是可以节省很多运费成本的，我们不妨把前面的投入与后面节省的一些成本相抵消，这样，也许你就会觉得这些付出都是可以接受的啦。 做亚马逊的目的当然是为了赚钱，但是任何事情都不会是没有付出就有收获的，我一直坚信，有舍才有得，不纠结，适当的“亏”是为了后面赚的更多，如果眼光放得不长远，你很有可能一直在你目前的阶段徘徊。 2.补货逻辑： 要学会寻找竞争对手，模拟排名竞争。 每一个阶段找一个竞争对手，测它在那个排名下的销量，就能清楚知道自己的listing在什么阶段能到达什么位置，用于预估下阶段的补货数量。每一个阶段的发货要结合先冲排名，后冲销量的方式，分批到的货要足以支撑每天的销量直至下一批货到，一旦支撑不了排名会往下掉，中间可以通过调价格等方式来控制排名提升的进度。 3.补货周期 我们需要对各种常用渠道的补货周期做到心中有数，最近亚马逊FBA货件入库的时间越来越长。 我们列一个补货周期的公式： 采购时间+发货时间+清关时间（铁路和海运一般会较长）+亚马逊入仓时间 这样算下来，上一批的货要能支撑这么多天，等到下一批货上架，一旦那你发现此时库存的货不足以支撑下一批到来，断货就绝对会发生，当然就像我上面说，我们可以通过调价、降低广告竞价等一些手段来控制排名的进度。 4.具体流程 淡季推精品，现在我们大多是等到listing上架后，自发货出了单，然后才定下第一批FBA产品，通常第一批FBA为了更快速的抢占排名，大多会建议发UPS红单。

做过亚马逊和正在做亚马逊的人都知道FBA对于一个亚马逊账号的重要性，自从2007年亚马逊引入FBA，将自身平台开放给第三方卖家开始，这几年FBA越来越成为做亚马逊的趋势，本着给买家带来更多的便利，亚马逊自身也是极为推崇其物流网络。

发FBA也是有很多门道和需要规划的，如何利用有效的时间更快的推出一款精品并合理及时的补货避免断货，这也是一门学问，今天就给大家讲一下FBA补货中的逻辑思维。

以下从四个方面来讲：

1.成本核算：

针对FBA产品的成本计算，要以综合成本计算，算上专线的，铁路的，海运的，以一个综合的运费基价来计算。

首批FBA发的红单，但是至少是以专线的价格来计算运费，第一批FBA是试水，很大程度上会是降价，以低价的形式来冲排名，只有排名起来了，销量暴增，后面只要控制好补货节奏，是可以节省很多运费成本的，我们不妨把前面的投入与后面节省的一些成本相抵消，这样，也许你就会觉得这些付出都是可以接受的啦。

做亚马逊的目的当然是为了赚钱，但是任何事情都不会是没有付出就有收获的，我一直坚信，有舍才有得，不纠结，适当的“亏”是为了后面赚的更多，如果眼光放得不长远，你很有可能一直在你目前的阶段徘徊。

2.补货逻辑：

要学会寻找竞争对手，模拟排名竞争。

每一个阶段找一个竞争对手，测它在那个排名下的销量，就能清楚知道自己的listing在什么阶段能到达什么位置，用于预估下阶段的补货数量。每一个阶段的发货要结合先冲排名，后冲销量的方式，分批到的货要足以支撑每天的销量直至下一批货到，一旦支撑不了排名会往下掉，中间可以通过调价格等方式来控制排名提升的进度。

3.补货周期

我们需要对各种常用渠道的补货周期做到心中有数，最近亚马逊FBA货件入库的时间越来越长。

我们列一个补货周期的公式：

采购时间+发货时间+清关时间（铁路和海运一般会较长）+亚马逊入仓时间

这样算下来，上一批的货要能支撑这么多天，等到下一批货上架，一旦那你发现此时库存的货不足以支撑下一批到来，断货就绝对会发生，当然就像我上面说，我们可以通过调价、降低广告竞价等一些手段来控制排名的进度。

4.具体流程

淡季推精品，现在我们大多是等到listing上架后，自发货出了单，然后才定下第一批FBA产品，通常第一批FBA为了更快速的抢占排名，大多会建议发UPS红单。